'(Ne)Treba li mi agent za nekretnine? Ma oni ništa ne rade'. Ovisi s kim radite.

Dogovarajući se oko teme ovog teksta dobila sam naputak koji kaže: mnogi ne znaju što sve jedan agent za nekretnine radi. Unatoč tome što imam osjećaj da sam na tu temu pisala jako puno puta, a pričala još jedno tisuću puta više, uvijek mi je ta tema zanimljiva i može se o njoj razgovarati i pisati u raznim kontekstima i može je se obraditi iz raznih kuteva.

Sada biram svoju perspektivu i kontekst, a da ne mislim da bi netko drugi morao tako raditi. Jedina stvar za koju mislim da nitko ne može i ne smije birati jest ta da se mora sve raditi u skladu sa zakonom, pazeći da se nikoga ne ošteti, a stil kojim će netko prodavati i raditi svatko bira za sebe.

I smatram da je potpuno legitimno da vam se neki agent ne javi tjedan dana na telefon, ako je njemu to isplativo i ako tako vodi svoje poslovanje. Vi ste ti koji možete ne izabrati nekog takvog za suradnju.

Iz mog kuta gledanja jedan radni dan ne bi smio završiti ako na sve pozive nije odgovoreno.

No krenimo redom.

Danas su agencije za posredovanje konačno zauzele ozbiljno mjesto u prometu nekretninama i, koliko god se neki ne bi složili, to je jako dobra stvar za sve. I za kupca i prodavatelja i za agencije, a i za državu.

Zašto je dobro za kupce i prodavatelje?

Živimo u vremenu u kojem je svatko stručnjak u svom poslu i shvaćamo da najbolji možemo biti samo onda ako se nečemu potpuno posvetimo. Pa ako ste npr. liječnik ili prodavač u maloprodaji i puno svog vremena tijekom dana dajete svom poslu zašto biste na kraju dana još htjeli raditi tuđi posao, a samo pod izgovorom da ne biste nekog platili? Plaćaju li vas za obavljen posao?

Sljedeće pitanje koje će se logično nametnuti jest: treba li mi agent za nekretnine, tj. ne treba mi jer oni ništa ne rade. Uvijek, kao i u vašoj branši, a i svim drugima, vrijedi jedno pravilo: ovisi s kim radite. Ne treba nam ni svaki liječnik niti svaki dobro radi svoj posao (da, gorka istina, teško prihvatljiva, može koštati života, ali istina je), ni sve blagajnice ne rade dobro svoj posao, pa kad vidite neku s kojom ste imali neugodno iskustvo otići ćete ne drugu blagajnu i malo duže pričekati u redu samo da imate mir.

Ne rade ni svi agenti dobro svoj posao. I zato je jedina važna stvar da se dobro raspitate i tražite preporuku od nekog tko stvarno ima iskustva s agentima. Namjerno ne pišem s agencijama jer agencije čine agenti i potpuno je nevažno koje ime tvrtke stoji iznad njih. Agent koji zna svoj posao vam itekako treba jer je stručan i zna puno toga što vi ne znate.

PROČITAJTE JOŠ:
Nesređeni papiri – tereti, zabilježbe... Ne kupujte takvu nekretninu!
Zgrade u Hrvatskoj propadaju, ali zato automobile redovito servisiramo i održavamo!

Osim što imate svoj posao kojim se trebate baviti, a stručnjaku dati da vam proda nekretninu tu su još mnogi razlozi zašto posao trebate prepustiti stručnjaku. Jedan od tih razloga je velika ušteda vremena koju vam dobar agent mora moći omogućiti. Dobar agent mora biti sposoban filtrirati sve moguće situacije i vama prezentirati samo onu koja je po vašim mjerilima.

Kod prodavatelja to se odnosi i na odabir kupaca koji će doći pogledati vašu nekretninu, jer nisu svi za sve, a i kod jedne i druge strane to se odnosi na detaljnu analizu dokumentacije, procjenu vrijednosti, organizaciju razgleda i na kraju organizaciju kompletne kupoprodaje koja može biti jako komplicirana i pouzdano znam da se zbog same kompleksnosti situacija u kojima se nađu kupac i prodavatelj puno kupoprodaja ne završi jer bez stručne pomoći to nije bilo moguće.

I dogodilo mi se više puta da me klijenti zovu u pomoć u već započetom procesu jer dalje ne znaju. Nije li to puno bolje nego odustati ili izgubiti novac ili dobru nekretninu.

Zašto je dobro za agencije?

Zato što je naša uloga kao posrednika u kupoprodaji, koja nije mala i koja je ponekad ključna, konačno ozbiljno shvaćena i konačno se agencije razvijaju u velike i ozbiljne tvrtke što je u svijetu već odavno sasvim normalna stvar. I što svojim postojanjem podržavamo zajednicu, zapošljavamo ljude i kreiramo nove vrijednosti u društvu. To je dobar osjećaj koji jako motivira.

Pitat ćete se - koje vrijednosti? Konkretno, u našem društvu je normalno da ljudi rade po osamnaest sati na dan da bi nešto postigli. Meni osobno je najveća vrijednost koja proizlazi iz ovog posla stopostotna mogućnost upravljanja svojim vremenom i organizacija života prema tome koliko radim tj. prema tome koliko smatram da trebam raditi.

Ponekad je to osamnaest sati, ali vrlo rijetko, većinom je to isključivo onoliko koliko ja smatram da je meni dovoljno. Ne rađaju li zadovoljni pojedinci zadovoljnije društvo?

A zašto je dobro za državu?

Zato što i mi svojim postojanjem i rastom podržavamo rast naše zemlje, ekonomiju, zajednicu općenito. Koliko je samo obitelji sretno i sigurno jer su očevi i majke uspješni agenti za nekretnine koji privređuju za obitelj i pomažu svojoj zajednici da bude uređenija i sigurnija.

Uređenija zato što mi svojim angažmanom i znanjem čistimo puno nesređenih dokumenata koji možda još godinama ne bi došli na red i zatrpavali bi sustav jer se nitko ne stigne time baviti i poticati sređivanje dokumentacije. Pouzdano znam da se nekretnine i dalje prodaju bez potrebnih papira ili s raznim zabilježbama jer u neznanju ljudi to samo prenose dalje, a većina tih situacija predstavlja potencijalnu opasnost u budućnosti.

Dobar agent nikad neće dozvoliti da se nesigurno i nečisto stanje u zemljišnim knjigama prenosi dalje. Osim toga, sposoban agent će spriječiti i najmanju mogućnost pogreške u procesu, uopće ne moram spominjati mogućnost prevare. Ne predstavlja li to neku sigurnost u društvu?

I kad vam sljedeći put netko kaže da agenti za nekretnine ne rade ništa za proviziju koja im se plaća pitajte: koji agent? Jer onaj koji zna svoj posao radi sve ovo nabrojano i puno više od toga.

Svoj posao shvaćam kao organizaciju apsolutno svega što u procesu kupoprodaje može iskrsnuti. I ne bojim se nepredviđenih situacija, naprotiv, to mi je izazov. Dogodilo mi se i da je trebalo isprazniti čitave kuće i da sam to organizirala. Sve češće mi klijenti u ulozi prodavatelja dolaze sa zahtjevom da ne žele biti fizički prisutni ni u čemu osim da dođu potpisati ugovor, pa mi ostave ključeve i ne vidimo se do potpisa, a čujemo se svaki dan.

Ponekad crtam tlocrte, ponekad sam rame za plakanje (jer emocije su jedna sasvim druga i velika tema koja prožima kupoprodaju), često puno surađujem s odvjetnicima kako bismo zajednički raščistili neku zavrzlamu, često sjedam u auto zbog samo jednog papira i idem na drugi kraj grada jer... Jer smatram da je to moj posao.

Smatram da je moj posao sve što je u interesu klijenata da se kupoprodaja završi tako da svi budu zadovoljni. I ponavljam, potpuno je legitimno ako netko to ne želi, a vi birate s kim želite raditi.

Tekst podržava Boutique za nekretnine.

Radi zaštite autorskog angažmana, drugi mediji/portali mogu preuzeti najviše 50 posto teksta objavljenog na ZGRADOnačelnik.hr stranicama uz navođenje poveznice na originalni tekst. Pročitajte više o uvjetima korištenja i autorskom pravima.

Ne zaboravite se prijaviti i na newsletter ZGRADOnačelnik.hr-a kako bismo vas povremeno obavještavali o različitim događanjima koje organiziramo kao i drugim korisnim savjetima i informacijama povezanima s pravima i obvezama (su)vlasnika zgrada i kuća i lakšeg upravljanja i održavanja nekretnina.

Kada vam je potreban savjet, informacija vezana uz vašu nekretninu, neka vam ZGRADOnačelnik.hr bude centralna točka.

Ako vam treba dnevni podsjetnik na prava i obveze suvlasnika u zgradi pratite nas na društvenim mrežama - Facebooku i LinkedInu. Također poslušajte i pogledajte zanimljivosti koje smo vam pripremili na našem YouTube kanalu i u emisiji ZGRADOnačelnik. A svakako se prijavite i na mjesečni newsletter.

Ako ste pak predstavnik suvlasnika ili želite znati kako vaš predstavnik suvlasnika treba raditi i što treba znati te postaviti upit i dobiti raznovrsne odgovore članova grupe, uključite se u Facebook grupu PREDSTAVNICI SUVLASNIKA.

A kada vam je uistinu potrebna pomoć i ne znate kako dalje, obratite nam se za SAVJET i proučite naše usluge.

*U komentarima i mišljenjima izneseni su osobni stavovi autora i ne mogu se ni pod kojim uvjetima smatrati službenim stavovima Zgradonačelnik.hr-a. Zgradonačelnik.hr ne preuzima odgovornost za sadržaj ovog teksta.